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2021-04-05 作者:飞速版权   |   浏览(130)

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一家成功的纺织技术企业的联合创始人,Murray Height,分享了他与研究人员合作将他的想法推向市场的一些见解。据穆雷说,这种关系甚至比围绕知识产权(IP)达成的协议更为重要,尽管这仍然是最基本的。

他的公司HeiQ的想法是在2004年与朋友、后来的商业伙伴Carlo Centonze在瑞士阿尔卑斯山徒步旅行后提出来的。两人都在为自己身上散发着臭味的徒步旅行衬衫的问题而哀叹,他们想知道是否有机会创造一种新的(而且不那么刺激的)服装材料。

快进10年,朋友们与瑞士联邦理工学院(ETH-Zurich)合作,推出了他们的初创公司HeiQ。纺织创新的领先供应商。他们创造了一些市场上最高性能的纺织品(以及无味技术!)

在瑞士取得成功后,Murray和Carlo决定在基隆开设子公司,由Murray负责运营。Murray知道,为了在澳大利亚取得成功,他需要不断创新,买版权,而这正是HeiQ成功的核心所在,在那里,他发现迪肯的研究人员已经开发出一种技术来生产短聚合物纤维(新颖的圆柱形微结构,为纺织品等表面的功能化提供了独特的平台),这种技术可以在工业上扩大规模——这正是他一直在寻找的东西。

穆雷找到了发明者,并发现他们对潜在的合作持开放态度,维权电话,然后他进行了尽职调查:

一旦我确定研究人员对合作持开放态度,我就投入大量时间尽职调查,以真正了解这项技术。在早期阶段,我必须考虑这项技术的经济潜力和新颖性,以及HeiQ如何利用这项技术。

为了获得这种程度的理解,穆雷说,他必须与研究团队直接互动。

与研究人员、实际专家直接合作,使我能够了解这项技术的细节我需要了解它的应用。研究人员对分享非常开放,因为他们已经寻求专利保护,所以公开并不重要。如果我没有那种直接的接触和公开交谈的能力,了解研究人员的工作方式,那将是非常困难的,HeiQ和Deakin建立了一个合作研究协议,公证件,其中包括:

Murray解释说,虽然研究协议很重要,但他们合作的成功还有更重要的因素。

我们与研究团队建立的关系对我们的共同成功至关重要。开放的对话、清晰的理解和共同的期望是其他一切的基础。

如果你的兴趣不一致,那么这可能不是正确的合作。我们发现,能够与大学伙伴一起测试新想法是一个很好的起点,专利之,但合作开发某些东西才是真正的价值所在,但默里坚持认为,这是他们成功的根本所在。许多企业可能会对与大学进行潜在合作的想法感到困惑,这可能具有挑战性,但一旦找到合适的合作伙伴,许多恐惧就会烟消云散。合作的性质和背后的动力对成功和持续合作至关重要。

最初的合作是一个短期的前期项目,直接测试一些想法,并进一步审查技术,这导致了一项多年计划,以推进短纤维技术平台和产品的开发和商业化。

HeiQ能够推向市场的第一个产品是HeiQ真丝,它使用共同开发的技术复制丝绸的奢华触觉特性。默里认为,财产公证,迪肯和海克之间的合作使这项技术的商业化成为可能。

在知识产权被用来创造东西之前,它实际上没有任何价值。合作使我们能够测试技术并共同解决问题。虽然最初的想法或发明很重要,但真正的价值在于合作,创造出一些有用的、适销对路的东西,然后就变成了创新。

团队现在已经开发出了一系列产品作为合作的结果。这些产品中的每一个都利用了与迪肯研究人员联合开发的五个以上专利家族的知识产权,具有明确的框架和商业化途径。

海克在促进与迪肯大学的关系方面取得了非凡的成功,并以其实实在在的成果取得了显著的成果,因此,我们请默里向其他考虑开始合作之旅的企业提供建议。

"如果你有好奇心,有改变或改变事情的愿望,那么考虑谁能帮助你实现这一目标,不要害怕进行这些对话。探索可能性,找到一致点。有时候,潜在的合作并不合适,但如果你继续探索,你可以找到一个真正伟大的合作伙伴,帮助你前进到你需要的地方,并保持领先一步